جزوه اصول مدیریت بازاریابی بهمن فروزنده pdf

(دیدگاه کاربر 16)

9,900 تومان

خلاصه کتاب اصول بازاریابی

⭐️ با خرید و مطالعه این بسته فوق العاده قبولی خود را در آزمون افزایش دهید.

⭐️ لینک دانلود فایل خریداری شده بلافاصله بعد از پرداخت نمایش داده می شود.

⭐️ اگر ایمیل ندارید کادر ایمیل را خالی بگذارید.

دانلود رایگان بخشی از جزوه
شناسه محصول: 122280875 دسته:

توضیحات

دانلود جزوه و خلاصه کتاب اصول مدیریت بازاریابی ترجمه بهمن فروزنده با کیفیت بسیار عالی از سامانه ۲۰ بگیر

خلاصه کتاب اصول بازاریابی

💥💥مـهــمــتــــریـــن جزوه اصول مدیریت بازاریابی که پیشنهاد میکنم حتما مطالعه کنید💥💥

نماد اعتماد الکترونیکی

دانلود فوری محصول

پشتیبانی آنلاین

تضمین-کیفیت

قسمتی از خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بهمن فروزنده :

راهبرد تکوین و تولید کالای جدید:

شرکت ها با فرض وجود تغییرات سریع در سلیقه ی مصرف کنندگان، به این موضوع توجه دارند که فناوری و رقابت نیز باید حامل جریان مستمر و یکنواختی از کالا و خدمات جدید باشند. هر شرکتی به دو طریق می تواند به کالای جدید دست یابد:

 

یکی از طریق تحصیل است، یعنی شرکتی را به طور کامل بخرد یا اینکه دانش فنی و مجوز تولید کالا را از کسی دیگر خریداری کند.

 

راه دوم تولید کالای جدید در دایره ی تحقیق و توسعه ی خود شرکت است.

منظور از کالای جدید، کالای ابتکاری ،بهینه سازی شده،اصلاحی یا نام های تجاری جدیدی است که هر شرکتی با تحقیق و توسعه ی خود به دست می آورد.کالای جدید برای مشتریان و بازاریابان هر دو مهم است.

 

مراحل اصلی تولید کالای جدید: 

۱)ایده یابی، ۲)غربال کردن ایده ها، ۳)ایجاد و آزمون مفهوم، ۴)تهیه ی راهبرد بازاریابی،۵)تجزیه و تحلیل اقتصادی،۶)تولید کالا، ۷)آزمون بازاریابی، ۸)بهره برداری تجاری .

 

ایده یابی: تولید کالای جدید با ایده یابی آغاز می شود.ایده یابی محک زدن و انتخاب سایر ایده های بکری است که در زمینه ی تولید کالاهای جدید مطرح می شوند. هر شرکتی مجبور است برای دستیابی به تعداد محدودی از ایده های جدید  به تعداد زیادی از آنها دست یابد.

از منابع اصلی کشف ایده های جدید می توان از منابع داخلی و منابع خارجی از جمله مشتریان، رقبا ،توزیع کنندگان، عرضه کنندگان و سایرین نام برد.

 

منابع داخلی ایده: هر شرکتی با استفاده از منابع داخلی و با کمک تحقیق و توسعه ی رسمی می تواند به ایده ی جدیدی دست یابد. شرکت می تواند در این زمینه از مدیران،دانشمندان ،مهندسان،کارکنان تولیدی و فروشندگان کمک فکری بگیرد. بعضی از شرکت ها با طراحی و اجرای«برنامه های خاص درون سازمانی» کارکنان را تشویق به تعمق می کنند تا درباره ی کالای جدید از خود طرح بدهند.هر یک از کارکنان شرکت قادرند سهمی در معرفی ایده ای جدید داشته باشند. 

 

منابع خارجی ایده: ایده های جدید درباره ی کالای جدید را می توان از مشتریان نیز بدست آورد. هر شرکتی می تواند با تجزیه و تحلیل پرسش ها و شکایات مشتریان به فکر تولید کالای جدیدی بیفتد که مشکلات مشتریان را به نحو بهتری حل می کند. مهندسان یا فروشندگان شرکت هم می توانند با همکاری با  مشتریان به پیشنهادها و فکرهای خوب دست یابند.

 

شرکت ها هنگام تولید کالای جدید باید مراقب باشند که بیش از حد بر درون داده ای مشتریان تأکید نداشته باشند.مشتریان ممکن است در زمینه ی بعضی از کالاها و به ویژه کالاهای فوق فنی ، از نیازهای خود چندان آگاهی نداشته باشند.

 

توزیع کنندگان و عرضه کنندگان مواد اولیه نیز می توانند از جمله ارائه کنندگان ایده های خوب برای تولید کالای جدید به شمار روند. توزیع کنندگان در بطن بازار قرار دارند و بنابراین اطلاعات زیادی درباره ی مشکلات مصرف کنندگان و امکان تولید کالای جدید دارند.

 

عرضه کنندگان مواد اولیه می توانند اطلاعات لازم را درباره ی مفاهیم و شیوه ها و مواد اولیه ی جدیدی که ممکن است در تولید کالای جدید مورد استفاده قرار گیرد، در اختیار شرکت ها قرار دهند.

مجلات بازرگانی، نمایشگاهها، سمینارها، ادارات دولتی، مشاوران کالای جدید،بنگاههای تبلیغاتی ،موسسات تحقیقات بازاریابی ،آزمایشگاههای مراکز آموزش عالی و بازرگانی و مخترعان از جمله سایر منابع ایده های جدید به شمار می روند.

 

مفهوم آزمایی: مفهوم آزمایی عبارت است از آزمایش مفاهیم عینی کالای جدید به کمک گروهی از مصرف کنندگان هدف،مفاهیم را می شود به طور نمادین یا فیزیکی به مصرف کنندگان معرفی کرد.

در بعضی از موارد مفهوم آزمایی استفاده از یک کلمه یا تصویر ممکن است کافی به نظر برسد. در هر صورت،اگر چارچوب معرفی مفهوم ملموس تر و جدی تر باشد ،مفهوم آزمایی بیشتر قابل اعتماد خواهد بود.معمولا بسیاری از شرکت ها مفاهیم کالای جدید خود را با مصرف کنندگان، قبل از اینکه آن را به کالای واقعی جدیدی تبدیل کنند، آزمایش می کنند.

 

تهیه ی راهبرد بازاریابی:  راهبرد بازاریابی از سه قسمت تشکیل می شود:

در اولین قسمت، بازار هدف ،جایگاه مورد نظر کالا در بازار، فروش کالا، سهم بازار و اهداف سودآوری چند سال اول شرح داده می شود.

 

در قسمت دوم راهبرد بازاریابی، قیمت مورد نظر و توزیع و بودجه ی بازاریابی بیان می شود.

در سومین قسمت راهبرد بازاریابی، اهداف فروش و سودآوری و راهبرد ترکیب عناصر بازاریابی بیان می شود.

 

تجزیه و تحلیل اقتصادی:  بعد از تصمیم گیری مدیریت درباره ی مفهوم کالا و راهبرد بازاریابی،نوبت ارزیابی جذابیت اقتصادی کالای پیشنهادی فرا می رسد. تجزیه و تحلیل اقتصادی مستلزم پیش بینی فروش، هزینه ها و سودآوری هر محصول جدید است؛ این تجزیه و تحلیل برای آگاهی از امکان دستیابی به اهداف شرکت صورت می گیرد. در صورت تحقق این امر کالا وارد مرحله ی تولید می شود.

 

گاه شرکتی برای برآورد فروش،پیشینه ی فروش محصولات مشابه و همچنین نظر بازار را بررسی و سپس حداقل و حداکثر فروش را برای ارزیابی میزان مخاطره برآورد می کند. مدیریت پس از پیش بینی فروش قادر است هزینه ها و سودآوری کالا را همراه با هزینه های بازاریابی، تحقیق و توسعه، عملیات ، حسابداری و مالی تخمین بزند .شرکت آنگاه از ارقام فروش و هزینه برای تجزیه و تحلیل جذابیت مالی محصول جدید استفاده می کند.

 

تولید کالا: اگر کالا در مرحله ی تجزیه و تحلیل اقتصادی  توجیه داشته باشد،وارد مرحله ی تولید کالا می شود. در این مرحله قسمت تحقیق و توسعه یا مهندسی،مفهوم کالا را به محصولی عینی تبدیل می کندو در هر صورت، مرحله ی تولید مستلزم سرمایه گذاری زیادی است.

 

در این مرحله امکان تبدیل ایده ی کالا به کالایی کاربردی تر بررسی می شود.
قسمت تحقیق و توسعه؛ یک یا چند گونه ی فیزیکی از مفهوم کالا را تولید می کند و امیدوار است نمونه ای را طراحی کند،که ضمن تأمین رضایت و هیجان مصرف کننده،امکان تولید سریع آن در سطح بودجه ی پیش بینی شده نیز فراهم باشد. تولید هر نمونه ی موفقی ممکن است روزها، هفته ها یا حتی سالها طول بکشد.


هر کالای جدیدی باید ویژگی های کاربردی لازم را داشته باشد و مشخصات روان شناختی مورد نیاز را نیز انتقال دهد.

آزمون بازاریابی: آزمون بازاریابی مرحله ای است که در آن کالا و برنامه ی بازاریابی با چارجوب واقعی تر بازار آشنا می شوند. بازاریاب، با آزمون بازاریابی نسبت به بازاریابی کالا تجربه ی بیشتری کسب می کند و این قبل از آن است که او با صرف سرمایه ای سنگین آن کالا را در سطحی  وسیع عرضه کند.

 

آزمون بازاریابی به شرکت امکان می دهد کالا و برنامه ی بازاریابی خود، شامل راهبرد جایگاه یابی، توزیع،قیمت گذاری، نام تجاری،بسته بندی و بودجه را به طور کامل بیازماید.

 

مقدار آزمون بازاریابی،بسته به کالای جدید متفاوت است.هزینه های آزمون بازار ممکن است زیاد باشد.گاه آزمون به مدت زمان طولانی تری نیاز دارد،مدت زمانی که به رقبا امکان می دهد به مزایایی دست یابند. گاه هزینه ی تکوین و تولید و معرفی کالا اندک است؛ یا ممکن است مدیریت به کالای جدید اطمینان کامل داشته باشد؛ در این صورت شرکت به آزمون بازاریابی کمتری نیاز دارد یا ممکن است اصلا به این کار دست نزند.

 

آزمون بازار استاندارد:شرکت ها هنگام استفاده از رویکرد آزمون بازار استاندارد،شمار اندکی از شهرهای آزمایشی نمونه را انتخاب و در این شهرها به اجرای عملیات کامل بازاریابی اقدام می کنند و سپس برای اندازه گیری عملکرد کالا از ممیزی فروشگاه و بررسی توزیع کنندگان و مصرف کنندگان و سایر اقدامات لازم استفاده می کنند آنها در مرحله ی بعد از نتایج این بررسی ها برای پیش بینی فروش باشند.

 

آزمون بازار نظارت شده : هزینه ی آزمون های بازار نظارت شده، معمولا پایین تر از هزینه ی آزمون بازار استاندارد است. همچنین،به دلیل «اجباری» بودن توزیع خرده فروشی در هفته های اولیه ی آزمون ،آزمون های بازار نظارت شده را می توان در مقایسه با آزمون های بازار استاندارد با سرعت بیشتری به اتمام رسانید. آزمون بازار نظارت شده نیز مانند آزمون بازار استاندارد به رقبا امکان می دهد کالای جدید شرکت را رصد کنند.

 

بعضی از شرکت ها نگرانند مبادا شمار محدود بازارهای آزمایشی نظارت شده ای که محققان مورد استفاده قرار می دهند،نماینده ی بازارها با مصرف کنندگان هدف ایشان نباشد. در هر حال،موسسات تحقیقاتی در تعمیم نتایج بازار آزمایشی به بازارهای وسیع تر،بسیار تجربه دارند و معمولا قادرند دلایل انحراف در بازار آزمایشی مورد استفاده را بیان کنند.

آزمون بازار شبیه سازی شده: شرکت ها می توانند کالاهای جدید خود را در محیط خریدی شبیه سازی شده،آزمایش کنند. تحت این شرایط موسسه ی تحقیقاتی ،آگهی ها و برنامه  های تبلیغاتی در نظر گرفته شده برای کالاهای مختلف را که در بین آنها کالای جدید مورد آزمایش نیز وجود دارد،این شبیه سازی معیار آزمایش و اثر بخشی آگهی را در مقایسه با آگهی های رقبا نشان خواهد داد.

 

آزمون بازار شبیه سازی شده بعضی از معایب آزمون بازار استاندارد و نظارت شده را ندارد. این آزمون معمولا دارای هزینه کمتر است و ظرف مدت هشت هفته قابل اجراست و در این مدت کالای جدید دور از چشم رقبا قراردارد. با همه ی این احوال، اغلب از آزمون بازار شبیه سازی شده،به عنوان« پیش آزمون» بازار استفاده می شود. این آزمون ها را به دلیل سرعت و هزینه ی پایین آنها می توان برای ارزیابی هر کالا یا برنامه ی بازاریابی استفاده کرد.

 

بهره برداری تجاری: آزمون بازاریابی اطلاعات مورد نیاز را برای تصمیم گیری نهایی درباره ی عرضه یا عدم عرضه ی کالا در اختیار مدیریت قرار می دهد.

اگر شرکت به بهره برداری تجاری یعنی عرضه ی کالای جدید به بازار اقدام کند با هزینه های هنگفتی روبه رو خواهد شد. شرکتی که به عرضه ی کالای جدیدی دست می زند.باید، ابتدا درباره ی زمان بندی عرضه ی آن کالا تصمیم بگیرد.تصمیم دوم شرکت مربوط به مکان عرضه ی کالای جدید است.

 

شرکت هایی که با شبکه ی توزیع بین المللی ارتباط دارند،ممکن است کالاهای جدید خود را در سطحی جهانی معرفی و عرضه کنند.

تکوین و تولید مشتری محور کالای جدید: تکوین و تولید کالای جدید، علاوه بر رعایت همه ی جوانب، باید مشتری محور باشد. شرکت ها هنگام جست و جو و تولید کالای جدید،اغلب به شدت به تحقیقات فنی و آزمایشگاهی خود اتکا می کنند.اما تکوین و تولید موفقیت آمیز کالای جدید،مانند بقیه ی امور بازاریابی با آگاهی کامل از نیاز و فایده ی مورد نظر مشتریان آغاز می شود.

 

تکوین و تولید کالای جدید مشتری محور بر جست و جوی روشهای جدید برای حل مشکلات مشتریان و ایجاد بهره مندی های هر چه بیشتر خوشایند ایشان تأکید دارد.

 

تکوین و تولید گروهی کالای جدید: تکوین و تولید خوب کالای جدید به کاری فرامرزی و همه جانبه در شرکت نیز نیاز دارد. بعضی از شرکت ها فرآیند تولید کالای جدید خود را بر مبنای توالی منظم مراحلی قرار می دهند.بر اساس رویکرد تکوین و تولید مرحله ای کالا، هر یک از دوایر شرکت، قبل از اینکه کالا را به دایره و مرحله ی دیگری بسپارد،خود به طور مستقل کار مربوط به مرحله ی خود را به انجام می رساند.

 

فرایند منظم مرحله به مرحله کمک فراوانی به مهار طرح های پیچیده و پرخطر می کند؛اما کند بودن آن بسیار خطر آفرین است. چنین فرایند تکوین و تولید کند اما مطمئنی ممکن است در بازارهای درحال تغییر و بسیار رقابتی به شکست کالا و از دست رفتن فروش و سودآوری و نابودی جایگاه در بازار بینجامد.

 

تولید نظام مند کالای جدید: هر شرکتی برای پرهیز از این مشکلات می تواند با راه اندازی سامانه ای به نام سامانه ی مدیریت نوآوری،ایده های مربوط به کالاهای جدید را جمع آوری، بررسی، ارزیابی و مدیریت کند. این شرکت ها می توانند یکی از کارکنان رده بالای خود را به سمت مدیر نوآوری شرکت تعیین و با راه اندازی نرم افزار مدیریت ایده های نو در وب، تمام افراد ذی نفع اعم از کارکنان،عرضه کنندگان، توزیع کنندگان و واسطه ها را درگیر دستیابی و تکوین و تولید کالای جدید کنند.

 

این شرکت ها می توانند برای ارزیابی ایده های پیشنهاد شده و نیز برای کمک به بروز ایده های ناب در بازار،«کارگروهی»را مأمور کنند تا امور مربوط به مدیریت نوآوری را عهده دار شود. شرکت ها همچنین می توانند طی برنامه هایی خاص برای افرادی که صاحب ایده های جالبی هستند جایزه در نظر بگیرند.

راهبردهای دوره ی عمر کالا: چرخه ی عمر فروش کالا از پنج مرحله ی کاملا مجزا تشکیل می شود:

 

۱)تکوین و تولید کالا: از زمانی آغاز می شود که شرکتی به ایده ای جدید در زمینه ی تولید کالایی دست می یابد و نسبت به تکوین و تولید آن اقدام می کند.در خلال این مرحله میزان فروش هیچ و هزینه های سرمایه گذاری زیاد است.

۲)معرفی دوره ای است که نرخ رشد فروش کند است،چرا که کالا به تازگی به بازار عرضه شده است. در این مرحله به دلیل هزینه های زیاد معرفی و عرضه ،سودآوری وجود ندارد.

 

۳)رشد ،دوره ی پذیرش سریع کالا در بازار و افزایش سودآوری است.

۴)بلوغ، دوره ی کند شدن رشد فروش است، چرا که کالا مورد پذیرش اکثر خریداران بالقوه قرار گرفته است. دراین مرحله سودآوری تثبیت می شود، چرا که هزینه های بازاریابی برای دفاع از وضعیت رقابتی کالا افزایش می یابد.

 

۵)زوال، دوره ای است که فروش و سودآوری کالا کاهش می یابد.

 تعریف سبک: سبک عبارت است از روشی اساسی و خاص در بیان.هر سبکی چرخه ای متشکل از چند دوره ی زمانی تجدید علاقه است.

تعریف مد: مد شیوه ی معمول یا پذیرفته شده ی فعلی در یک زمینه ی خاص است. مد معمولا به کندی رشد می کند، برای مدت زمانی متداول می شود و سپس تدریجا رو به افول می رود.

تعریف سرگرمی های زودگذر: دوره های زمانی موقتی است که در آن فروش به طور غیر معمول زیاد است.سرگرمی های زودگذر احساسات مصرف کنندگان و شهرت ناگهانی کالا یا نام تجاری است.

 

مرحله ی معرفی: مرحله ی معرفی زمانی آغاز می شود که کالا برای اولین بار عرضه می شود.معرفی کالا زمان بر و رشد فروش احتمالا کند است.سودآوری در این مرحله در مقایسه با سایر مراحل، منفی یا حداقل است. دلیل این امرفروش کم و هزینه های توزیع و فعالیت های پیشبردی زیاد است.

در این مرحله باید برای جلب نظر توزیع کنندگان و انباشت موجودی اجناس ،بودجه ی زیادی اختصاص یابدو هزینه های تبلیغاتی این مرحله،برای آگاهی و تشویق مصرف کنندگان به مصرف آزمایشی،نسبتا زیاد است. از آنجایی که در این مرحله بازار برای گونه های متفاوت کالا از آمادگی لازم برخوردار نیست،هر شرکتی با تعداد معدودی از رقیبان خود فقط به تولید گونه ی ساده ای از کالا بسنده می کند. این شرکت ها فقط توجه خود را معطوف به خریدارانی می کنند که از بالاترین آمادگی خرید برخوردار هستند.

 

مرحله ی رشد: اگر کالای جدید رضایت بازار را در پی داشته باشد وارد مرحله ی رشد می شود؛ به طوری که در آن فروش به سرعت افزایش پیدا می کند.پذیرندگان اولیه به خرید ادامه خواهند داد و خریداران بعدی از ایشان،به ویژه اگر تبلیغات دهان به دهان مثبتی وجود داشته باشد،تبعیت خواهند کرد. رقبای جدیدی که مجذوب فرصت های جدید سودآوری شده اند وارد بازار خواهند شد و شروع به معرفی ویژگی های جدید می کنند و این باعث گسترش بازار می شود.

 

افزایش شمار رقبا،افزایش شمار شبکه های توزیع را به دنبال دارد و به دلیل اینکه واسطه ها اقدام به انباشت موجودی اجناس می کنند، فروش ناگهان افزایش پیدا می کند. در این مرحله قیمت ها ثابت می مانند یا اندکی کاهش می یابند. شرکت ها سعی می کنند بودجه ی فعالیت های پیشبردی خود را در همان سطح قبلی حفظ کنند یا آن را اندکی افزایش دهند. آموزش بازار کماکان هدف است.

 

مرحله ی بلوغ: رشد فروش هر کالایی سرانجام در نقطه ای رو به کندی می گذارد و کالا وارد مرحله ی بلوغ می شود. مرحله ی بلوغ معمولا بیش از مراحل قبلی طول می کشد و برای مدیریت بازاریابی، حداکثر چالش ها را به همراه دارد. بیشتر کالاها  در مرحله ی بلوغ چرخه ی عمر خود به سر می برند و بنابراین بیشتر مدیران بازاریابی سر و کارشان با کالای بالغ است.

 

مدیران کالا وظیفه ای بیش از همراهی یا دفاع از کالاهای بالغ خود بر عهده دارند. همیشه حمله ی خوب، بهترین دفاع است. مدیران باید همواره در اندیشه ی اصلاح بازار و کالا و ترکیب عناصر بازاریابی کالای خود باشند.

 

مرحله ی زوال: سرانجام فروش بیشتر کالاها و نام تجاری رو به افول می رود. فروش ممکن است به صفر برسد یا به سطح پایینی کاهشی یابد و سالها در همین سطح باقی بماند. این مرحله ، مرحله ی زوال نام دارد.

کاهش فروش دلایل متعددی دارد.پیشرفت های فنی،تغییر ذایقه ی مصرف کنندگان و تشدید رقابت از جمله ی این دلایل است. در این مرحله بعضی از شرکت ها هنگام رویارویی با کاهش فروش و سودآوری،از بازار خارج می شوند و آنهایی که در بازار می مانند، ممکن است محصولات خود را هرس کنند. گاه شرکت ها در این مرحله از بخش های کوچکتر بازار و شبکه های توزیع خاصی صرف نظر می کنند یا ممکن است بودجه ی تبلیغاتی و یا قیمت های فروش خود را کاهش دهند.

 

تصمیمات مربوط به کالا و مسئولیت اجتماعی: تصمیم گیری های مربوط به کالا توجه عمومی زیادی را به خود جلب کرده است. بازاریابان باید مسائل و موضوعات و مقررات عمومی تحصیل یا حذف کالا،محافظت از مجوز،کیفیت، ایمنی و تضمین کالا را به دقت بررسی کند.

 

شرکت ها باید هنگام تولید کالاهای جدید از قوانین دانش فنی و صدور مجوز اطلاع داشته باشند. هیچ شرکتی نمی تواند به طور غیر قانونی کالایی مشابه با کالای رایج و دایر تولید کننده ی دیگر تولید کند.

تولید کنندگان باید از قوانین خاص کیفیت و ایمنی کالا تبعیت کنند.

 

بازاریابی بین المللی کالا و خدمات: بازاریابان بین المللی با چالش های خاصی روبه رو هستند؛ اول اینکه باید در نظر بگیرند که در کدام کشور چه کالا و خدماتی را عرضه کنند وبعد باید درباره ی میزان استاندارد کردن یا انطباق محصولات و خدمات خود در بازارهای جهانی تصمیم گیری کند.

 

شرکت ها از طرفی تمایل به استاندارد کردن کالاهای خود دارند. استاندارد کردن به هر شرکتی امکان می دهد تصویر ذهنی جهانی با ثباتی ایجاد کند. استاندارد کردن همچنین هزینه های طراحی و تولید و بازاریابی مجموعه ی متنوعی از کالاها را کاهش می دهد.

از طرف دیگر، بازارها و مصرف کنندگان سراسر جهان با یکدیگر تفاوت زیادی دارند. شرکت ها معمولا باید با انطباق محصولات خود پاسخگوی این تفاوت ها باشند.

۱
روز ضمانت بازگشت وجه
۱ %
رضایت کاربران از این محصول
۱
نفر از خریداران این محصول را پیشنهاد داده‌اند

توضیحات تکمیلی

Brand

20 بگیر

همراهان عزیز هر سوالی دارید در بخش نظرات بپرسید بلافاصله جواب را به ایمیل شما ارسال می نماییم.

16 دیدگاه برای جزوه اصول مدیریت بازاریابی بهمن فروزنده pdf

  1. پارسا بادلی

    خیلی ممنون که جزوه اصول مدیریت بازرگانی فیلیپ کاتلر رو به همراه ترجمه به صورت پی دی اف برای دانولد قرار دادید.

  2. تبریزی

    اینطوری که من کتاب مدیریت بازاریابی رو دیدم و مطالعه کردم خیلی جامع و کامل بود.به دوستانی که این کتاب رو به صورت پی دی اف در اختیار کاربران قرار داده هم تشکر میکنم.

  3. طباطبایی

    من از اینکه یه موقعه رد شدن و قبول نشدن خیلی میترسم به خاطر همین توی اینترنیت حسابی چرخیدم تا بتونم اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر- گری آرمسترانگ رو پیدا کنم..تا اینکه با سایت شما آشنا شدم.جزوه ای که اینجا قرار داده اید عالی بود..

  4. ناشناس

    آزمون مدیریت بازاریابی خیلی سخت بود.ولی اگر سعی کنید که کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده رو با دقت بخونید که سوالات خیلی ریز و مفهومی داده میشه.

  5. اصفهانی

    ابتدا باید تشکر کنم ازتون که اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده رو در اختیار بچه های این رشته قرار دادید..
    و بعد اینکه سوالم این هست که آیا این جزوه یا کتاب اصول بازاریابی شما تمامی مباحث رو پوشش میده؟

    • arash arash

      سلام دوست عزیز:
      بله تمامی مباحث جزوه اصول مدیریت بازایابی رو پوشش میدهد.

  6. ناشناس

    سلام من توی کلاسهای اصول بازاریابی شرکت کردم ولی جزوه نویسی نکردم اگر این اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده pdf رو بخونم کافی هست برای امتحان؟

    • arash arash

      سلام دوست عزیز:
      شما با مطالعه جزوه ای اصول مدیریت بازریابی فلیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فرزونده میتوانید در آزمون نمره قبولی با نمره بالا را کسب نماید ..فقط باید جزوه را با دقت بالا مطالعه نماید..

  7. مریم

    کسی اینجا ازمون اصول بازریابی رو داده؟ میدونید که امتحان به چه شکلی هست؟

  8. قادری

    با سلام. می خواستم بدونم که جزوه اصول مدیریت بازاریابی فیلیپ هستش و این جزوه جدید هست؟

    • arash arash

      سلام دوست عزیز
      بله جزوه جدید بازاریابی فیلیپ کاتلر را در سایت قرار داده ایم.

  9. سید

    من امروز صبح کتاب مدریریت بازریابی فیلیپ رو که به صورت پی دی اف بود دانلود کردم و تا ساعت ۳ غروب تونستم تمام کنم و فردا صبح هم امتحان دارم..برام دعا کنید تا بتونم قبول بشم..

  10. فاطمی

    من خیلی وقت بود که داشتم دنبال دانلود کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر pdf میگشتم.تا اینکه سایت شما رو پیدا کردم.یه دنیا ازتون ممنونم.

  11. منوچهری

    من خودم چند وقت در امتحان اصول بازاریابی شرکت کردم و با مطالعه کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر pdf تونستم در این امتحان قبول بشم.خیلی ازتون سپاسگذارم.

  12. اخوان

    کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر pdf بسیار عالی و با کیفیت بود.ممنون

  13. زهره

    سلام این جزوشه؟؟؟خلاصه شده و‌مفید؟؟با خوندن این میتونیم ازمون های استخدامیو بزنیم؟؟

    • arash arash

      سلام دوست عزیز..
      جزوه اصول مدیریت کمک زیادی در قبولی آزمون های استخدامی میتوانند کند..

  14. نوروزی

    کتابش کجا جزوه اش کجا؟؟؟؟؟ اصلا می خواستم حذف کنم این درسوها انقدر کتابش سخت بود

  15. احمدلو

    من فصل مدیریت اطلاعات بازاریابی رو خیلی اشکال داشتم از خود کتابه با این جزوه یه باری از رو دوشم برداشته شدا

  16. امیرحسین

    دوستان اگه دنبال جزوه های کامل و بی نقص میگردید این سایت همه شو فراهم کرده.این چندمین باره که دارم از این سایت دانلود میکنم. بابت زحماتتون ممنون.

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *