دانلود جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی

(دیدگاه کاربر 2)

5,900 تومان

⭐️ با خرید و مطالعه این بسته فوق العاده قبولی خود را در آزمون افزایش دهید.

⭐️ لینک دانلود فایل خریداری شده بلافاصله بعد از پرداخت نمایش داده می شود.

⭐️ اگر ایمیل ندارید کادر ایمیل را خالی بگذارید.

دانلود رایگان بخشی از جزوه
شناسه محصول: 1222416766 دسته:

توضیحات

دانلود جزوه و خلاصه درس سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی با کیفیت بسیار عالی از سامانه ۲۰ بگیر

نماد اعتماد الکترونیکی

دانلود فوری محصول

پشتیبانی آنلاین

تضمین-کیفیت

قسمتی از بخش های مهم جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی :

مذاکره به معنی گفتگو ، بحث یا چانه زنی جهت دستیابی به توافقی در معاملات بازرگانی می باشد .

ارکان مذاکره عبارت اند از : هدف مذاکره ، روش های برگزاری مذاکره ، افراد و ویژگی ها و توانمندی های مذاکره کننده ، اطلاعات لازم جهت برگزاری مذاکرات موفقیت آمیز .

پس از هر مرحله پیش مذاکره ، مرحله انجام مذاکره تحقق می یابد .

 

مراحل کلی مذاکرات از لحاظ مقاطع زمانی :

الف) نقطه شروع مذاکره : این مرحله، مرحله استدلال نامیده می شود و در ان هر طرف بر اساس مقاصد و خواسته های خود از زوایای متفاوت با طرف مقابل مذاکره را آغاز نموده و برای اهداف خود از برگزاری مذاکره اقامه و دلیل ارائه می کند.

 

ب ) مراحل میانی : از نخستین اقدامات مدیر پس از شروع مذاکرات ، اظهار و ادراک می باشد که در جهت بیان و تفهیم موضوعات مورد علاقه ی دو طرف به یکدیگر به اجرا در می اید .

 

ج ) مرحله توافق نهایی یا انعقاد قرارداد : این مرحله مرحله نهایی و موفقیت آمیز مذاکره می باشد .

یکی از جنبه های موثر شخصیتی افراد در مذاکرات ، به کارگیری روش های مناسب در برقراری ارتباط است .

 

یکی از روش های مذاکره ، روش سلطه جویانه است . در این روش تلاش ما برای ترغیب دیگران نسبت به انجام کار و ارائه اطلاعات زیاد است . این روش که در کوتاه مدت و در موقعیتی که مذاکره کنندگان از موضع قدرت سخن می گویند و شرایط رقابتی وجود دارد موفق ترین روش به شمار می اید .

 

روش دیگر مذاکره ، روش استنتاجی است که در ان به درک عقاید و استدلال طرف مقابل با استفاده از محک زدن توجه کافی می شود تا بتوان به نقاط ضعف استدلال های طرف مقابل پی برد .

 

یک نماینده فروش جهت جلوگیری از هرگونه ضرر و زیان از روش سلطه جویانه و مذاکره کننده معاملات بزرگ و طولانی مدت از روش محتاطانه بهره می گیرند.

 

تاکتیک های مذاکره :

الف) ایجاد وقفه در مذاکره

ب) اقدام به حمله : از جمله تاکتیک های مناسب حمله ، تمرکز بر نقاط ضعف رقیب است .

ج) حمله غافلگیرانه

د) تاکتیک ( معامله انجام نمی شود ) : این تکنیک شامل اقداماتی متهورانه است که برای قرار دادن معامله در جایگاهی برتر طرح ریزی می شود .

ه ) عبور از موانع با یک پرش : این تاکتیک لزوما روش دستیابی به هدف و یا حفظ نیرو جهت مذاکره می باشد . با این تاکتیک می توان کنترل مذاکره را به دست اورد و موضوعی دیگر را در مذاکره مطرح نمود.

و ) در اختیار گرفتن کنترل جلسه

ی ) نقض مفاد قرارداد : جهت تغییر استانداردهای قرارداد به طوری که اجرای آن برای هر دو طرف آسان تر شود مورد استفاده قرار می گیرد .

 


روش های مذاکره عبارت اند از :

الف ) ملایم : از نظر این گروه مذاکره ای به عقد قراردادی می انجامد که در محیطی آرام، با جلب رضایت فروشنده انجام شده باشد .

 

ب ) خشن : این روش مطلوب نیست و در نهایت با ایجاد جو عدم نفاهم و خصومت ، مذاکرات پایان خواهد یافت .

 

ج) منطقی یا اصولی : یک مذاکره کننده موفق با اصول گرایی ، منطق و بهره گیری از نگرش سیستمی به موضوع می تواند مذاکرات را به سمت اهداف خود رهبری نماید .

 

بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان عبارت اند از :

الف) سبک کل گرا در مقابل سبک مرحله به مرحله : در سبک کل گرا، مذاکره کننده دارای دیدی کلان نسبت به موضوع بوده و می کوشد تا موضوع را به صورت یک کل منسجم در نظر آورد (مثل چینی ها). در مقابل عده ای علاقه مندند تا فرایند مذاکره را به صورت مرحله به مرحله به پیش ببرند.

 

در چنین وضعیتی، افراد موضوع را به اجزایی تقسیم می نمایند و در هر مرحله به طور جداگانه ای به یکی از اجزا می پردازند و پس از توافق در مورد یک مرحله، به مرحله بعدی می رسند (مثل آمریکایی ها)

 

ب ) کسب مصالحه در مقابل مواجهه: در سبک مصالحه یا سازگاری، طرفین مذاکره سعی دارند تا ارتباط میان خود را به نحوی تنظیم کنند که به تضاد و مواجهه منجر نشود (مثل چینی ها)، از برخورد با طرف مقابل می پرهیزند و اگر احساس کنند که طرف مقابل از تاکتیکهای مواجهه بهره می گیرد ناراحت می شوند. معتقدین به سبک مواجهه (مثل روسی ها) مذاکره را محلی برای احقاق حق خویش قلمداد می نمایند و از هر درختی برای تحقق اهداف خود بهره می گیرند.

 

ج ) سبک اغواگرایانه: در این سبک طرفین مذاکره سعی می کنند چهارچوب یکدیگر را شناسایی نموده و با طرح سؤالات و ارائه اطلاعات، پذیرفتن اشتباه و گاه ابراز سخنانی اغوا کننده و خوشایند طرف مقابل ، حریف را به قبول نظرات خود ترغیب کنند (مثل برزیلی ها).

 


پیش فاکتور سندی است که توسط فروشنده تنظیم و مهر و امضاء می گردد و شامل مشخصات کامل، نام و نشانی فروشنده و خریدار و نوع کالا و وزن و قیمت واحد و کل ان می باشد .

از P/Iبرای گشایش اعتبار اسنادی بهره گرفته می شود.

قرارداد متن توافقی است که پس از انجام مذاکره میان خریدار و فروشنده منعقد می گردد و وظایف و مسئولیت های و ریسک طرفین را مشخص می نماید .

 

انواع ضمانت نامه :

الف) ضمانت نامه پیش پرداخت مبنی بر گشایش مالی در بانک با مبلغی معادل ۵تا ۹۹درصد از مبلغ کل خرید به نفع خریدار در هنگام پیشنهاد که باید مورد تایید بانک خریار قرار گرفته و بدون قید و شرط و مدت دار و قابل تمدید باشد تا تغییرات احتمالی با درخواست کتبی خریدار قابل اعمال باشد .

 

ب ) ضمانت نامه حسن انجام کار جهت اجرای تعهدات فروشنده و ارائه کالا با کیفیت مورد نظر می باشد .

فورس ماژور یا حوادث غیر مترقبه : تعریف دقیق مسئولیت در قبال مشکلات آتی غیرقابل پیش بینی است که توسط طرفین باید دقیقا به عمل آید .

 

دموراژ : به پرداخت هزینه وسیله حمل که جهت تخلیه مجبور به توقف بیش از حد باشد گویند .

به عملیات پرداخت بهای کالا یا خدمات از طریق سیستم بانکی بین المللی و مبادله اسناد مربوطه معاملات ارزی گویند .

شیوه های مختلفی برای پرداخت بهای کالاها و خدمات مورد سفارش به فروشنده در خارج از کشور وجود دارد که اهم انها عبارت اند از : اعتبار اسنادی بروات ارزی و حواله های ارزی .

 

مهمترین دلایل خرید خارجی ، بهره گیری از مزیت نسبی در بازرگانی بین الملل ، ایجاد ارزش افزوده و در نهایت افزایش درامد ملی کشور می باشد.

اولین مرحله برای خرید خارجی ، تماس با فروشنده یا فروشندگان کالای مورد نظر و درخواست پیش فاکتور از انها می باشد .

 

اعتبار اسنادی : قراردادی است که به موجب ان ، بانک کارگزار خریدار به درخواست و دستونر او ، بانک دیگری را به نام بانک کارگزار ذی نفع مجاز می دارد تا چنانچه ظرف مدت اعتبار فروشنده اسناد حمل کالای سفارش شده را طبق شرایط مندرج در قرارداد به ان بانک تسلیم نماید ، حداکثر تا مبلغ اعتبار به او پرداخت شده و سپس اسناد مزبور را جهت واگذاری به خریدار برای بانک دستور دهنده ارسال دارد .

 

بروات ارزی :

الف ) برات ساده : براتی است که با اسناد حمل همراه نیست اما کامل بوده و توسط دارنده ی برات صادر شده و حاکی از طلب براتکش از برات گیر در معاملات بازرگانی است .

 

ب) برات اسنادی : براتی که به همراه اسناد حمل کالا ارسال می شود .

 

ج) برات دیداری : براتگیر به محض دریافت باید نسبت به پرداخت آن اقدام کند . این نوع برات ها به همراه اسناد حمل ارسال می شوند .

 

د) برات مدت دار : برای ۰۹-۳۹-۳۹روزه از تاریخ روئت یا از تاریخ حمل می باشد و معمولا نیز با اسناد حمل همراه می باشد .


حواله های ارزی :

الف ) حواله کتبی : دستور پرداختی است که توسط پست ارسال می شود .

ب ) حواله تلگرافی : به حواله ای گویند که جهت کاهش هزینه ها و سوء استفاده ها با علایم قراردادی توسط بانکها ارسال می شود .

ج ) چک بانکی : چکی است که بر حسب تقاضای واگذار کننده بانک ، دریافت کننده چکی برعهده ی یکی از کارگزاران خود به نفع واگذار کننده صادر و همراه نامه ای برای او ارسال می نماید .

اگر اعتبار خریدار از سوی بانکی دیگر تایید گردد به ان اعتبار اسنادی تایید شده گویند .

۱
روز ضمانت بازگشت وجه
۱ %
رضایت کاربران از این محصول
۱
نفر از خریداران این محصول را پیشنهاد داده‌اند

سیستم های خرید انبارداری و توزیع علی اصغر انواری رستمی
سیستم های خرید انبارداری و توزیع پیام نور
سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی
سیستم های خرید و انبارداری ppt
سیستم های خرید و انبارداری
سیستم های خرید و انبارداری pdf
جزوه سیستم های خرید و انبارداری pdf
کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع
کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع پیام نور
جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع
جزوه سیستم های خرید انبارداری وتوزیع پیام نور
نمونه سوال سیستم های خرید انبارداری و توزیع پیام نور
دانلود کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع پیام نور
دانلود کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی
خلاصه کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی
سیستم های خرید انبارداری وتوزیع علی اصغر انواری رستمی
دانلود کتاب سیستم های خرید انبارداری و توزیع
جزوه درس سیستم های خرید انبارداری و توزیع
دانلود جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع

توضیحات تکمیلی

Brand

20 بگیر

همراهان عزیز هر سوالی دارید در بخش نظرات بپرسید بلافاصله جواب را به ایمیل شما ارسال می نماییم.

2 دیدگاه برای دانلود جزوه سیستم های خرید انبارداری و توزیع انواری رستمی

  1. محبی

    دانلود جزوه سیستم های خرید انبارداری رو انجام دادم و بعد از خوندن کل جزوه که تسلط پیدا کردم یه مرور سطحی هم روی کتاب انجام دادم . احساس میکنم همه قسمت های کتاب رو فول فولم.

  2. عصمت زاده

    واااای بچه ها استاد ما میگفت که امتحان این درس خیلی سخته و حتما باید روی کتاب سیستم های خرید انبارداری تسلط کامل داشته باشی..ولی کی حوصله این همه خوندن کتاب رو داره.
    من که جزوه این سایت رو خوندم.امیدوارم که قبول بشم خودم که دلم روشنه که قبول میشم.

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *