جزوه کتاب نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره ۱۴۰۲ علمی کاربردی (قابل سرچ) شفیعی

چند مورد از نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره :

دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها
ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین
ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف
د-همه موارد ☑️

در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست ☑️
ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی
د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد

حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود
ب-مسئول شناخته نشده و مقصر است
ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست
د-مسئول شناخته شده و مقصر است ☑️

حقوق قرارداد مدام گزینه زیر را در مذاکره کشخص می کند؟
الف-شرایط انحلال قرارداد
ب- آثار قرارداد
ج-تبعات بعدی قرارداد
د-همه موارد ☑️

طرف قبول در مذاکره کیست؟
الف-شخصی که به او اظهار انجام شده است ☑️
ب-شخصی که بیان ایجاب می کند
ج-شخصی که مذاکره را بهم می زند
د-همه موارد

در چه صورتی در مذاکره فرد باید توجه فراوانی به ویژگی های طرف مقابل کند؟
الف-مذاکره با فرد داخل فرهنگ خود
ب- مذاکره با فرد خارج از فرهنگ خود ☑️
ج-در مذاکره با همه افراد
د-در مذاکرات غیر رسمی

در فرهنگ آمریکایی سازمان دهی تیمی به چه صورتی است؟
الف-یک نفر رهبر مطلق است ☑️
ب- شکل تیمی
ج-استفاده از گروه مذاکره کوچک
د- استفاده از گروه مذاکره بزرگ

دلیل اهمیت مکتوب کردن نتیجه مذاکرات چیست؟
الف-وجود خطای ادراکی
ب-فراموشی مفاد توافق
ج-مستندی برای اجرا
د-همه موارد ☑️

کدام گزینه زیر زمان ختم مذاکره را نشان می دهد؟
الف-ارائه پیشنهادها و اخذ دیدگاه طرف مقابل ☑️
ب-مباحث مربوط به نکات فنی مذاکره
ج-جمع بندی مطالب
د-مباحث مربوط به اهداف مذاکره

کدام یک از راهبردهای زیر نمک مذاکرات است؟
الف-تقاضای بی منطق
ب-راهبرد تخفیف دقیقه نود ☑️
ج-راهبرد فشار برای تخفیف گرفتن
د-راهبرد واس

راهبرد مقابله با راهبرد تشدید فشار چیست؟
الف-قطع مذاکره
ب-بی نتیجه گذاشتن مذاکره
ج-وفا دار ماندن به اهداف ☑️
د-فشار آوردن به طرف مقابل

کاربرد های راهبرد جز در کدام گزینه زیر مطرح است؟
الف-ایجاد فشار بر طرف مقابل و کاهش تمرکز او ☑️
ب-امتیاز گیری سریع در مذاکره
ج-کاهش زمان مذاکره
د-همسو کردن طرف مقابل با خود

طبق اداب رفتاری و آداب ارتباطی بین المللی چه کسی شروع کننده مذاکره است؟
الف-میزبان
ب-میهمان
ج-میانجی
د-هر فردی می تواند شروع کننده باشد

برای شکستن سکوت طرف مقابل چه باید کرد؟
الف-استفاده از سیاست قطره چکانی
ب-استفاده از این موقعیت برای صحبت کردن بیشتر
ج-جلسه را اداره کردن
د-همه موارد

منصف بودن در مذاکره چه نتایجی دارد؟
الف-قدرت دادن به مذاکره کنندگان
ب-تلطیف کردن مذاکره
ج-باقی ماندن مذاکره در مدار خود
د- همه موارد

سوالات اصول و فنون مذاکره دانشگاه علمی کاربردی

مثلث ارتباطات درچهره شامل کدام گزینه زیر است؟
الف-فاصله چشم ها تا زیر چانه
ب-فاصله ابروها تا زیر چانه
ج- فاصله ابروها تا زیر بینی
د-فاصله گوش ها تا زیر چانه

برای جلوگیری ازطولانی شدن مذاکره باید به چه نکاتی توجه داشت ؟
الف-داشتن دستور جلسه
ب-خود سازماندهی
ج-داشتن سناریو
د-پیش بینی داستان مذاکره

کدام یک از گزینه های زیرصحیح است؟
الف-مذاکره باید با موارد مورد توافق کلان شروع شود
ب-مذاکره را نباید با پرداختن به موارد مورد توافق کلان معطل کرد
ج- مذاکره باید با موارد مورد اختلاف شروع شود
د-شروع مذاکره با موارد مورد اختلاف و جزئی نتیجه بهتری دارد

سوالات تستی اصول و فنون مذاکره دانشگاه علمی کاربردی

در برابر مذاکره کننده دروغگو چه باید کرد؟
الف-دروغ فرد را به رخ او بکشید
ب-تحمل کرده و او را وادار به حرف زدن بیشتر کنید
ج-دروغ او را بر ملا کنید
د-به او بگویید که دروغ می گوید و جلسه را ترک کنید

کدام یک از گزینه های زیر جزء نبایدهای پس از مذاکره است؟
الف-درس گرفتن از مذاکره
ب-فراموش کردن مذاکره
ج-اتمام خاطره انگیز
د-پیگیری نتایج

کدام یک از گزینه های زیر نکات قابل توجه در مورد راز داری است؟
الف-لازم نیست به هر سوالی پاسخ دهید.
ب- موردی را که نباید جواب دهید به گونه ای جواب دهید که جواب نداده باشید
ج-در موقعی که مجبور هستید جواب دهید،سؤال را دور بزنید.
د-همه موارد

نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره علمی کاربردی

کدام گزینه زیر به قانون زرین یا طلایی معروف است؟
الف-احترام متقابل
ب-اعتماد
ج-صداقت
د-حفظ اسرار

دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها
ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین
ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف
د-همه موارد

افرادی که هدف آنها خدمت به جامعه و حفظ حکومت است؟کدام گزینه زیر را در بر می گیرد؟
الف-شخصیت حقیقی
ب- شخصیت حقوقی عمومی
ج-شخصیت حقوقی خصوصی
د-شخصیت عمومی

نمونه سوالات درس اصول و فنون مذاکره

تفاوت بین اشخاص حقوقی حقوق عمومی و اشخاص حقوقی خصوصی چیست؟
الف-در نحوه رشد
ب-لزوم ثبت
ج-اهداف آنها
د-نحوه شکل گیری

در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست
ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی
د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد

حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود
ب-مسئول شناخته نشده و مقصر است
ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست
د-مسئول شناخته شده و مقصر است

حقوق قرارداد مدام گزینه زیر را در مذاکره کشخص می کند؟
الف-شرایط انحلال قرارداد
ب- آثار قرارداد
ج-تبعات بعدی قرارداد
د-همه موارد

در مورد موضوع مورد توافق توجه به کدام گزینه زیر الزامی است؟
الف-موضوع قرارداد باید موجود باشد
ب-موضوع قرارداد معلوم و معین
ج-ارزش مالی داشته باشد
د-همه موارد