دانلود رایگان سوالات مدیریت بازاریابی سه استاد ۱۴۰۳ احمد روستا

چند مورد از نمونه سوالات تستی کتاب مدیریت بازاریابی سه استاد احمد روستا:

۱-  به هنگام روبرو شدن با مشتریانی که سودآوری زیاد و وفاداری کسی دارند. شرکت باید از چه راهبردی تبعیت کند؟

• ۱٫عدم سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی برای این مشتریان
• ۲٫سرمایه‌گذاری مستمر برای ایجاد ارتباط، مسرور کردن، پرورش، رشد و حفظ این مشتریان
• ۳٫افزایش سودآوری از طریق بالا بردن حجم فروش، افزایش حق‌الزحمه یا کاهش میزان خدمت‌رسانی
• ۴٫جذب این مشتریان از طریق فعالیت‌های ترفیعی زودو بازده و به دنبال آن انجام مبادله سودآور و رضایت بخش ☑

نمونه سوالات مدیریت بازاریابی سه استاد

۲- در کدام مرحله از مراحل چرخه عمر محصول، کالا مدت زیادی در بازار باقی مانده است، رقبای زیادی در بازار وجود دارند؟

• ۱)معرفی
• ۲) رشد
• ۳) بلوغ☑
• ۴) افول

۳- کدام‌یک از موارد زیر بیشترین اشتراک معنایی را با بازاریابی خاکستری دارد؟

• ۱)فرانچایزینگ
• ۲) واردات موازی ☑
• ۳) صدور لیسانس
• ۴) دامئینگ

۴- در تقسیم‌بندی بازار، وفاداری تماشاگران پرسپولیس نسبت به تیم مورد علاقه‌شان و دفعات حضور آنها در استادیوم آزادی به ترتیب جزو کدام متغیر از متغیرهای تقسیم بازار است؟

• ۱)جمعیت‌شناختی- رفتاری
• ۲) رفتاری- رفتاری ☑
• ۳)رفتاری- روانی
• ۴) روانی – رفتاری

۵- به چه دلیل کیفیت یک خدمت به شخص ارائه کننده و زمان و مکان و نحوه ارائه خدمت وابسته است؟

• ۱)ناملموس بودن خدمت
• ۲) نامشابه بودن و ناپیوستگی ☑
• ۳)تفکیک‌ناپذیری
• ۴) غیرقابل ذخیره بودن یا فناپذیری

نمونه سوالات مدیریت بازاریابی احمد روستا

۶- در کدام بازار افراد پول لازم برای خرید را داشته و به کالا هم نیازمند هستند ولی علاقه و اشتیاق کافی برای خرید کالا در آن زمان یا مکان را ندارند؟

• ۱)فعال
• ۲) محتمل
• ۳) بالقوه ☑
• ۴) پنهان

۷- وجه تمایز بین کالاهای مصرفی و کالای صنعتی در کدام‌یک از موارد زیر است؟

• ۱)حجم سفارشی
• ۲) منظور از خرید☑
• ۳) نوع سفارش
• ۴) نوع محصول

۸- با توجه به ماتریس BCG، واحدهایی که در بخش گربه‌های وحشی (Wild Cats) قرار می‌گیرند:

• ۱٫می‌توانند نقدینگی زیادی را ایجاد کنند و برای تأمین مالی سایر محصولات به کار روند
• ۲٫به عنوان ایجادکنندگان خسارت هستند اما می‌توانند نقدینگی اندکی را ایجاد کنند
• ۳٫دارای پتانسیل احتمالی طولانی مد ت هستند اما تمایل دارند تا از مقادیر زیادی نقدینگی استفاده کنند☑
• ۴٫به عنوان کاربران جریان نقدی حاصل از هزینه‌های تبلیغاتی بالا در بازارهای با رشد بالا هستند.

۹- استراتژی بازاریابی توسعه‌ای چه نامیده‌ می‌شود؟ 

• ۱)آشکار نمودن نیازها
• ۲) آشکار نمودن تقاضا☑
• ۳) بازاریابی احیایی
• ۴) بازاریابی انگیزشی

۱۰- در طبقه‌بندی محصولات از نظر بازاریابی اجتماعی، کالاهای خوشایند

• ۱٫نه جاذبه‌ای فوری دارند و نه مزیتی بلندمدت
• ۲٫اگرچه دارای درچه رضایت فوری بالایی هستند ولی گاهی در بلندمدت به مصرف‌کنندگان آسیب می‌رسانند ☑
• ۳٫هم رضایت فوری و هم مزایای بلندمدت دارند
• ۴٫اگرچه جاذبه‌شان در کوتاه مدت اندک است ولی برای مصرف‌کنندگان مزیت بلند مدت دارند

دانلود تست های مدیریت بازاریابی احمد روستا

۱۱- سلیمان نامداری در حال افتتاح فروشگاهی برای فروش لباس‌های ابریشمی است. اولین کاری که وی می‌بایست برای قیمت‌گذاری انجام بدهد کدام است؟

• ۱٫تعیین تقاضا
• ۲) تخمین هزینه‌ها
• ۳) انتخاب روش قیمت‌گذاری
• ۴) انتخاب (تعیین) هدف قیمت‌گذاری ☑

۱۲- اگر در قلمرو بازاریابی بر خط چنانچه آغازگر بنگاه و هدف مصرف‌کنده باشد، کدام یک از قلمروهای بازاریابی مصداق پیدا می‌کند؟ 

• ۱٫بنگاه به بنگاه (B-b)
• 2) مصرف‌کننده به بنگاه
• ۳) بنگاه به مصرف‌کننده (B-C) ☑
• ۴) مصرف‌کننده به مصرف‌کننده (C-C)

۱۳- تولیدکنندگان کالاهای رفاهی و مواد خام اولیه نوعاً در جستجوی توزیع ……………… هستند. 

• ۱٫انتخابی (Selective)
• 2) فشرده (Intensive) ☑
• ۳) انحصاری (Exelusive)
• 4) ترجیحی (Preterred)       

۱۴- اگر شرکت ببرده و در ده شما را به صرف غذاهای آماده و مقرون به صرفه در رستوران‌های خود دعوت کند و موضوعاتی مانند اقلام منوی جدید، قیمت‌ها، کیفیت خود و … را به اطلاع شما برساند، این اطلاعات قسمتی از کدام سیستم شرکت است؟ 

• ۱)بازاریابی تلفیقی
• ۲) بازاریابی تحلیلی
• ۳) بازاریابی هوشمند ☑
• ۴) تحقیقات بازاریابی